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代理記賬公司如何尋找客戶

發布日期:2021-11-18 作者: 點擊:

代理記賬公司的領域和市場空間相對廣泛,他們主要麵向的是缺乏專業的財務和會計人員、做賬和報稅等程序不熟悉、或者沒有足夠的精力去做這些事情的小微型企業客戶,例如個體戶、夫妻店、創業型公司等。代理記賬公司常規的客戶開發手段大概有以下幾種:


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1、電話營銷

這是目前代記賬公司的主流銷售手段,通過購買一些公開的企業黃頁、名錄等,依次進行“電話騷擾”,屬於典型的廣種薄收的業務模式。電話營銷要保證成功率,名單的準確性十分重要,除了傳統的電信黃頁,還有一些專業的名單銷售公司,他們的數據來源各種各樣,要仔細鑒別,如果數據來源不合法的話,可能會有潛在的法律風險。

2、掃街和上門陌生拜訪

如果電話營銷的效果不明顯,可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發,針對一些小微企業比較集中的批發市場、寫字樓、工業區、電商產業園、創業孵化器等進行上門拜訪,上門拜訪優點是一般都能找到關鍵負責人,能有具體的效果,但缺點也很明顯就是效率比較低。


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3、報紙廣告

在當地的晚報、商報等報紙刊登豆腐塊廣告,價格也不是很貴,在過去互聯網不是很發達的時候,效果很好,現在互聯網尤其是移動互聯網越來越發達後,基本很少有人去看報紙了,報紙廣告的效果也越來越差。

4、傳單、小廣告

在工商局附近發傳單,也是常用的業務開發手法,因為有些客戶辦理營業執照的時候,會自己去工商局排隊辦理,優點是這些客戶相對精準,缺點是在工商局附近發傳單和小廣告的競爭對手特別多,不隻是你一個人在那裏發。

5、網絡推廣

網絡推廣在未來會占到越來越重要的位置,做網絡推廣你通常需要有一個網站對你的業務做一些基本介紹(如果公司預算充足,可以花錢專門定製一個好一點的模板,提高轉化率),然後通過SEO、百度競價等方法來讓客戶主動找你。不過這些常規的推廣手段,也麵臨競爭日益加大的困難,而且投入也越來越大。

如果對於初創型的代記賬公司或剛入門的業務人員,自己去做網站和百度競價都不太現實,投入太大,但可以選擇一些門檻低的方法。比如去一些分類信息網站發布推廣信息,不需要有自己的網站,然後花幾十元一天的費用做置頂,這樣就能以極小的成本把業務開展起來,當積累了一定的客戶量後,再去設計自己的網站做SEO、百度競價、開通分類信息網站的年費會員等把業務做大做強。

以上就是濟南代理記賬的小編帶給大家的內容,希望對大家有所幫助。



本文網址:http://www.kuntengfy.com/news/597.html

關鍵詞:濟南財務審計,濟南資產評估,濟南代理記賬

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